【売却】不動産業界の闇──高い手数料を払っても損をする理由
2025年09月24日 12:20
「大手に任せれば安心」…本当にそうでしょうか？
「仲介手数料は高いけれど、大手に頼めば安心」
「やっぱり有名企業に任せた方が間違いない」
そう考える方は多いはずです。
しかし実際の現場では──手数料を満額支払っても、思わぬ損をしてしまうケースが後を絶ちません。
今日は、不動産業界に潜む“不都合な真実”についてご紹介します。
実際にあった失敗ストーリー
ケース1：囲い込みで売却が長期化
ある売主様は、大手仲介会社に売却を依頼しました。
ところが、別の不動産会社から購入希望の問い合わせがあっても「商談中です」と断られていたのです。
理由はシンプル。自社で買主も見つければ「両手仲介」となり、仲介手数料を売主と買主の両方から取れるから。
結果、売却は遅れ、値下げを余儀なくされました。
ケース2：担当者ガチャの失敗
別のケースでは、都内のマンションを売却された50代ご夫婦。
「大手だから安心」と依頼したのに、担当になったのは入社2年目の新人。
価格戦略も広告の工夫もなく、3か月経っても売れず、最終的には相場より300万円安く手放すことになりました。
ケース3：広告は最低限、でも手数料は満額
「手数料165万円も払ったのに、広告はレインズ登録だけ…？」
そんな不満の声も少なくありません。
大手の看板料としてお金を払ったものの、実際のプロモーションは最低限。結果として売却が長期化する例も多いのです。
なぜ、こんな失敗が起きるのか？
不動産業界には「闇」と呼ばれる仕組みがあります。
• 両手仲介を優先する囲い込み
• 担当者を選べない“担当者ガチャ”
• 仲介手数料満額は“法律上の上限”なのに、多くの人は当然支払うと思い込んでいる
これらが組み合わさることで、売主様が本来得られるはずの利益が目減りしてしまうのです。
つまり──「高い手数料を払えば安心」という常識は、必ずしも正しくないのです。
e-住み替えならどう違うのか？
そんな業界の“当たり前”を変えるために生まれたのが e-住み替え です。
✅ 仲介手数料は半額（4800万円の売却なら 165万円 → 82.5万円）
✅ 囲い込みなし。大手と同じレインズに公開し、全国の不動産会社へ情報を届ける
✅ 専用ホームページ＋動画プロモーションで物件をブランディング
✅ 不動産専門セールスライターが作る販売図面で価値を最大化
✅ 代表本人が30年以上の経験を活かし、価格戦略を直接担当
「半額なのに、高く売れる」仕組みを整えているからこそ、売主様の手取りを最大化できるのです。
教訓──大切なのは「誰に任せるか」
高い仲介手数料を払えば安心できる。
そんな時代はもう終わりました。
大切なのは、
「誰に任せるか」
「どんな戦略で売るか」
この2つです。
e-住み替えなら、安心と戦略の両方を兼ね備え、売主様にとって最良の結果をお届けできます。
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